短视频风口下家电品牌如何破圈？
——记者探秘头部抖音号运营“黄金法则”
记者 李晓明 北京报道
在日均活跃用户超7亿的抖音平台上，日化、美妆类账号长期占据流量高地，但近半年来，一股“硬核带货”新风潮正在兴起。记者调查发现，包括海尔、美的在内的头部家电品牌，通过抖音矩阵号运营实现了平均300%的GMV增长。
“不同于快消品的冲动消费，家电品类需要完整的用户教育链路。”抖音家电品类运营负责人王磊向记者透露。据悉，成熟的家电号通常采用“3+X”内容矩阵：3条专业测评视频搭配1条情景剧，测评类内容平均完播率高出行业均值47%。
某MCN机构提供的后台数据显示，转化率TOP10的视频中，有8条采用了“痛点场景化”呈现方式。如近期某净水器品牌打造的“老一辈的喝水误区”系列，通过家庭对话场景切入，单条视频带动产品销量突破2000台。
值得注意的是，知识付费模式正在家电领域试水。苏泊尔推出的“小厨神训练营”课程，通过99元的烘焙教程实现28%的课程购买者转化为主品类消费者。业内人士指出，这种“软性教育+硬核带货”的组合打法，将成为2024年家电品牌抖音运营的新方向。
